Resultatlön förutsätter att mål formuleras och resultat följs upp.

Exempel på lön och ekonomiska belöningar:

• Fast lön
• Rörlig lön, provision, bonus, resultat lön
• Pensioner
• Försäkringar
• Skattefria förmåner
• Beskattade förmåner
• Delägarskap
• Optioner
• Aktier

Fast och rörlig lön

Fast månadslön bestäms enligt kollektivavtalets principer och företagets lönepolicy och riktlinjer.

Den fasta lönen kan kompletteras med en rörlig del. Rörlig lön är en ersättning som varierar på ett förhand bestämt sätt. Den rörliga lönen kan kallas till exempel bonus, provision eller resultatlön.

Den rörliga lönen kan vara kopplad till individens, teamets eller hela företagets resultat.

Bonussystem

Syftet med bonus är att motivera medarbetarna till bättre resultat än vad man kan med fasta löneformer. Bonusen kompletterar den fasta lönen. En viktig fråga att ta ställning till om du ska införa ett bonussystem är om bonusen ska vara ett ensidigt erbjudande från företaget eller om en överenskommelse ska träffas om bonussystemet. Andra viktiga frågor är vilka som ska omfattas och vilka mål bonusen ska kopplas till. Du ska även ta ställning till hur ofta bonusen ska betalas ut och hur stor bonusen ska vara i förhållande till den fasta lönen.

Provision

Rörliga lönedelar för säljare kallas oftast provision. Provision är vanligen en procentuell ersättning som betalas ut i förhållande till uppnådd försäljning.